VENTAS - SESIÓN 4
Química / Dolor / Placer
4.1 - Mentalidad
Todo el mundo quiere comer pero nadie quiere cazar. Trabajar una mentalidad en la que predomine tu «YO SUPERIOR» por encima de tu «YO INFERIOR» es fundamental en ventas. Hay que trabajar la autoconfianza. Se dan aqui algunas pinceladas pero se profundiza en las sesiones 1 y 2.
Estas sesiones las veremos las últimas para que no te aburras aunque son importantísimas.
4.2 - Roleplays Dolor / Placer
En situaciones reales donde improvisamos Roleplays es donde mejor se aprende y se eliminan las barreras mentales. Es como el futbolista que entrena cada dia para ganar nivel y a la par, confianza. Cuando un futbolista se pasa 3 meses lesionado, arranca sin ritmo, sin chispa y sin confianza y eso que lleva toda la vida practicando el mismo deporte.
4.3 - ¿Por qué compra la gente?
Otro roleplay interesante y motivos por los que la gente compra. También amplia varios trucos nuevos de ventas.
4.4 - Esquema para una venta
Estructuramos y repasamos los pasos para una buena reunión de ventas y que debemos entrenar en los roleplays.
4.5 - Llamada Real del profe con un cliente
Christian, el profe graba una venta real que hace por videollamada. Logra que el cliente se venda a si mismo en una situación donde cualquiera hubiera «tirado la toalla» o mandado a seguimiento. Además, Christian va explicando cada punto de inflexión de la llamada.